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未企人物 | 汇量科技CEO段威:未来经济有三类机会
发布时间:2019-09-10
 


2019年1月7日下午,由未来企业家俱乐部创业媒体部门主办的未企人物-创业分享顺利进行,分享人为汇量科技创始人兼CEO,未企2006级会员段威。在场的同学皆道,干货满满,为了让更多的人看到此次精彩绝伦的分享内容,经过我们会后的整理,再次分享给大家。


人物简介

未企2006级会员,毕业于浙江大学系统科学专业,曾获评“胡润80后富豪榜前20名”。毕业后曾就职于深圳华为技术有限公司,担任高级产品经理;曾在UC优视科技有限公司任副总监,在三年半的时间里用了不到100万的市场预算,将UC的海外用户从0做到月活量超过5000万。


以下便是段威本次分享的主要内容。

 段威在浙大做分享


工作经历


第一个阶段:入职华为。

毕业初始,段威认为中国人口红利已经到顶,未来经济增长的三个来源是科技进步、金融推动和市场开拓。他相信拓展海外市场是未来的趋势,因此选择了入职华为。


然而2008恰逢金融危机,华为业务受到较大波动,原本设想感受中国企业出海趋势的愿望落空,段威在一年多后选择了离职。


第二个阶段:入职UC的国际业务部。

段威解释,2009年发生了两件事情,一是中国3G发牌,三大运营商开始建网,二是苹果发布第二代产品。他据此判断移动互联网时代即将到来。


虽然UC浏览器当时给出的工资并不高,但UC却是移动互联网领域创业的排头兵。因此,他毅然选择入职UC国际业务部,拓展海外市场,从中找到移动互联网与国际化的交集。


这两段职业经历,让段威逐渐积累了海外市场的expertise。他认为每个国家的实际情况不一样,开拓市场并非一帆风顺,但只要能跨越心理障碍,迈出海外市场的第一步,一切困难都是可以解决的。同时,段威更加坚定了中国企业必须往海外走的判断。


创办汇量科技

两段重要的工作经历,为他创办汇量科技做了良好的铺垫。


凭借着敏锐的商业感知,段威意识到第一批出海的必定是互联网公司,但互联网公司出海,首先要解决用户获取的问题,先有流量才会有现金流。而在移动互联网时代,APP生态下的推广渠道更为通畅,智能机的降价与普及,也使其比PC的保有量更高,这些都为互联网用户的获取提供了更多可能性。


基于这样的理性分析,段威在2013年创办了汇量科技,开始帮助互联网公司做海外推广,服务的头部客户包括百度、腾讯、猎豹、UC。


面对国际市场的策略


段威将全球看成三个不同的梯队:

第一梯队:西欧、美国、中日韩

特点:移动互联网渗透率高,用户增长几乎停滞。

策略:针对此类市场要从粗放型转为集约型,广告投放应当更加注重效率和用户体验。

 

第二梯队:印度、东南亚等地区

特点:移动互联网渗透率30%左右,用户量快速增长,经济也在快速增长。

策略:采用原本的策略,快速获客,享受人口红利。


第三梯队:以非洲为代表的其他地区

特点:基础尚未建立。

策略:等待市场的成熟。

 

从长远来看,汇量科技的愿景是做全球化的推动者和连接者,让不同国家的用户能享受无差别的服务。因此,不同的地区要积极采取不同形式的合作,包括通过并购、投资等一系列手段。


对于未来的判断


在段威看来,未来经济有着三类机会。


第一类:在基础要素发生变化的情况下带来的规模性机会(千亿规模的机会)

基础要素是指“人-货-场”,“人”代表需求方,“货”代表供应方,“场”则代表使用场景或中间连接。需求天然存在,关键在于是否被发掘,随着技术的进步,人们的需求将自然而然地被发掘出来。而需求一旦被满足,场景就会随之转移和变化,这就是规模性机会产生的地方。


当下可能带来场景变化的基础要素,有5G、人工智能等,但是此类机会很难抓,且可能都被大公司牢牢把控。

 

第二类:经济发展不均衡下带来的结构性机会(百亿规模)

段威认为,当前世界,各个国家有自己的强项和特色,世界的发展将从“平”转变成“凹凸不平”,创新将来自于世界上不同的地方。既然各个国家发展不均衡,那么用一国某领域的优势产品,应用到该领域相对弱势的国家,将会存在百亿规模的机会。

 

第三类:非标+协同(十亿规模)

非标:例如游戏,比拼创意等。

协同,是指各类垂直的机会:例如钉钉切入了办公环境,淘宝旺旺切入了交易环节,马蜂窝切入旅游攻略等,它们各自都是切进了某个行业的细分领域。


问答环节

分享会现场提问的同学们


1、如何去判断在海外市场中,哪些机会属于本土公司,哪些机会属于外国公司?

就最终趋势而言,要落脚到文化,稍微开放的国家,都有可能被强势文化所影响。互联网是文化行业,文化比的是强势,崛起的国家VS尚未崛起的国家。


未来整个世界市场归属可能分三类,一类欧洲+美国,归属于美国;一类东南亚+中国,归属于中国;一类文化相对独立,其它文化很难穿透的国家,例如中东,俄罗斯,韩国,日本。


眼前的判断是资源掌握,比如电商,供应链、算法都聚集在中国,海外机会能大概率属于中国。但大公司可以更加容易,用资本投资或者并购推动。


2、作为一家To B企业怎么解决早期运作资金问题?

虽然是一家To B企业,但汇量科技比较特殊没有经历过缺钱的时期。


第一阶段很多游戏公司想出海,所以账款都是客户预付,而且毛利很高。

第二阶段(14、15年),开始服务腾讯这样的大公司,他们会压账期,因此进行了融资。

第三阶段,开始服务于海外客户,海外客户比较讲信用,钱款会即时到账。

 

3、经济不景气(收入减少、流量成本增加)对广告行业的影响?汇量科技如何应对?

第一,汇量科技广告主多为虚拟经济的广告主。虚拟经济与实体经济是反周期的,经济越不好,虚拟经济越好,比如09年腾讯股票逆市上扬。


第二,解决方案的迭代,从粗广到经济,打造一系列To B的Saas类工具,提升效率。

 

4、对于技术创业的思考?

前段时间一家做人工智能芯片的清华创业团队,3亿美金将技术卖给了赛里斯。


为什么要卖掉?第一,纯技术团队,商业化能力较弱;第二,底层技术创新短期内难以变现,资金投入非常大。纯技术创新在短期内只能借助一轮轮融资,碰到经济形势不好,就容易资金链断裂。而普通团队在技术投入上很难跟大公司对抗,华为2018年技术投入就高达150亿美金。


但底层技术的发展确实是基础,我在浙大120周年校庆时也向电气工程学院捐款,建立了奖学金予以支持,好尽一份绵薄之力。


5、在工作中需要注意提升哪方面的能力?如何战胜不确定性?

大公司小公司不一样,进入大公司,看企业如何管理,例如华为,文化决定战略,战略决定执行。进入小公司,有自留地,有试错空间,可以不断试验自己的想法。


关于战胜不确定性,首先要能跳出短期思考,不要总想预判未来变化,而要在不确定性中寻找确定性,五年后十年后不变的东西,不变的东西才抓得住,比如未来5-10年国际化是大趋势。


其次,通过愿景牵引、文化贯穿、价值观约束,打造一支强大的团队,有非常灵活的技术运营,进行低成本的快速试错。为什么莱特兄弟是第一个真正飞起来的人?因为别人造出一个飞机后去实地试飞,失败后返工重来,而莱特兄弟做了一个风洞,每2-3小时即可迭代一次。


6、什么时候适合从公司跳槽自己创业?

机会很多,但是大部分人抓不住,抓住是小概率事件。


我不赞成大学生直接创业,失败的概率极高。但你可以在积累中实现边际效益的递减。例如,找一个有前景的行业,快速切换工种,熟悉多样的环境,开拓眼界、整合信息,积累到一定情况下时,你再开始考虑是否要创业。


7、在创业过程中是否面临较强烈的竞争,如何突出自身优势,形成竞争壁垒?

竞争不是一时的,你无法短期内把对手干掉;也不是一面的,而是多面性的竞争。首先自己不能犯错误,其次还要等待别人犯错误。


你需要自己反思,第一,大方向是否正确?第二,团队是否够优秀?第三,目标是否统一?第四,能不分工就不分工,拆成每一个独立的BU;第五,保证权责的统一,不断提升组织能力,为战略服务。当然,你也要顺着确定的业务方向来打造战略。


段威在接受未企创媒的采访



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