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23年从小作坊到亚洲第一、世界第三的百亿巨头
发布时间:2019-11-06
 

大家还记得生化危机里的那个激光通道吗?酷炫的激光绞杀网格,有主角光环的各种飞檐走壁、开挂起舞轻松化解危险,但总有些可怜虫被大卸八块。


23年从小作坊到亚洲第一、世界第三的百亿巨头



激光并不是电影虚构出来的,它是20世纪以来继核能、电脑、半导体之后,人类的又一重大发明,被称为“最快的刀”、“最准的尺”、“最亮的光”。它的亮度约为太阳光的100亿倍。

当下,激光技术已经无处不在,深深扎根于各行各业。比如我们平常生活中见到超市条形码扫描器、激光打印机,工业领域的激光打标、激光打孔、激光切割,军事领域的激光雷达、激光武器,还有医学中常见的激光近视手术、激光祛痘以及通讯领域中的激光通讯等等。

刚发布不久的小米9,其炫丽的背板就采用了纳米级激光全息幻彩工艺。

说到激光就不得不提到大族激光,这家当年一度濒临破产的小作坊经过23年的发展,如今已经成为亚洲第一,世界第三的工业激光加工设备龙头企业。

目前全球员工超过1万人,总资产逾70亿元,生产基地23万平米,2017年营业收入破百亿,达到115.6亿元,净利润为16.7亿元,同比分别增长66.12%、120.75%。

小作坊起步,聘大神级人才助力,成功上市,成世界第三巨头

激光的理论基础是1917年由爱因斯坦提出的,1960年,世界上第一台红宝石固体激光器诞生。

而我国也不甘落后,1961年,在我国光学之父王大珩、王之江的主持下,国内第一台红宝石激光器研发成功。

激光被发明出来后,最早还是科研方面。到了上世纪70年代,激光才开始慢慢进入商用领域,在当时,激光主要用于激光打印机、CD、DVD这类产品。

到了90年代后,激光开始进入制造业,在集成电路和汽车制造等领域大显身手。

1996年12月18日,年仅29岁的高云峰创办了深圳大族实业有限公司。

高云峰毕业于北京航空航天大学,学的是飞行器设计专业,毕业后去了南京航空航天大学当老师。之后跑电脑公司干了,先后在香港闪达电子有限公司、香港远东电脑系统公司和华达电脑软件公司任职,懂得写代码。

按理说,他干的工作和激光完全扯不上边啊,但他有个朋友进口了几台激光打标设备,由于国外供货商疏于服务,所以机器需要频繁维修。他经常过去帮忙,一来二去,对激光打标设备的原理都搞懂了。

当朋友要再次进口一台激光打标设备的时候,高云峰提出自己可以生产,按当时行情,先付 40 万定金,成功后再付 40 万,他这位朋友毫不犹豫地给他打款 40万。

高云峰亲自写代码,购买零部件进行组装和生产,经过后期的不断调试,最终把这台激光打标设备搞出来了。就这样,在1996年底,高云峰利用这第一桶金,在深圳租了一间100平米的房间,创办了大族实业,典型的小作坊。

和所有初创企业一样,面临的首要问题是如何开拓市场,高云峰起初想做大企业生意,先去一汽卖,没成功,再去其他大企业,也没成功,大企业客户都不买账。

大企业不成,我卖小企业行不行啊,于是,高云峰跑去温州,想把激光打标机卖给小纽扣厂,但还是一台都卖不出去。

这可把高云峰给愁坏了,没人买啊。不过他并没有放弃,经过认真思考分析,他得知小纽扣厂是因为没钱买,所以他转变思路,先免费把打标机给纽扣厂用,等纽扣厂赚钱了再把设备钱还回来。

其实,这种方式,就是现在所说的以租代购,高云峰通过这种方式,总算把市场慢慢打开了。

但这种方式也有很大的弊端,资金压力非常大:一方面,公司需要垫付资金购买各种零部件生产产品,另一方面,客户先使用后付款的模式,使得回款周期特别长。

随着订单越来越多,资金越来越紧张,员工工资都发不起了,而且会限制企业发展壮大。如何融资、筹钱成为了高云峰的头疼问题。

高云峰也想通过银行贷款,但是民营企业当时处于较为弱势的地位,而且没有多少资产可以抵押,所以想要向银行贷款困难重重。

被逼无奈的高云峰找到了有国资背景的深圳高新投,对方要求在合资创立的大族激光中拥有控股权,即占51%,而且要求以净资产的价格作价,大族不准溢价转让股权。

尽管有千万个不愿意,但高云峰也只能答应了,最终深圳高新投以438万拿下了当时年盈利已有几百万的大族激光的51%的控股权。

但高新投的入主使大族激光解了燃眉之急,而且在高新投的担保下,大族最高时得到了2800万元的贷款担保额。

有了钱,高云峰开始在全国进行布局,跑马圈地,市场份额大大提升。

2000年,大族激光聘请了“中国光学之父”王大珩,担任公司科技顾问。

2001年,国企改制之风盛行,高云峰通过股权质押举债,以2400万的高价拍卖回深圳高新投手中的股权,重新掌握了公司的控股权。

2003年,大族激光聘请了中科院院士王之江出任大族激光副董事长兼总工程师。王大珩和王之江都是激光领域的大神级人物,有了他们的帮助,大族激光的研发实力大大提升。

2004年,踌躇满志的高云峰带领大族激光在深交所上市,当时,大族激光的激光打标机在全国的市场份额已经超过70%了。

上市之后,大族激光凭借极强的融资能力,技术不断突破,产品应用领域也随之拓展,如今已经成为亚洲第一,世界第三的工业激光加工设备龙头企业。

两大业务覆盖上百个行业领域

大族激光是以激光打标机起家的,产品主要应用于服装等传统行业。

经过多年发展,大族激光业务已经形成激光及自动化配套设备以及行业专用设备两大板块。应用领域拓展至消费电子、汽车、工业、面板等上百个领域,而且在多个领域从供应单一设备到供应完整解决方案。

目前已经形成产品的激光设备及自动化产品型号已达400多种,也是国内激光设备最齐全、细分行业经验最丰富的公司。


23年从小作坊到亚洲第一、世界第三的百亿巨头



小功率激光设备业务收入是大族激光的最大的营收来源,2017 年实现营收 61.88 亿元,占总营收的 54%。其中70%是来自消费电子领域,10%来自新能源和显示面板领域,其他20%来自家电、五金加工、服装皮革、首饰、通讯等上百个行业的领域。

大功率激光设备业务2017 年实现营收 20.74 亿元,占总营收的18%,是大族激光的第二大收入来源。

从营收增速看,新能源设备、显示面板设备、大功率激光设备以及PCB设备的营收增速分别为82%、98%、42%、36%,已进入高速增长阶段。虽然目前份额较小,但在制造业升级的大背景下,未来成长的空间巨大,将成为大族激光未来新的增长点。

融资支撑业务版图的扩张

大族激光能不断丰富产品线,扩张业务版图,最关键的就是融资。

2004年,IPO募资2.4亿,投资于YAG 及 CO2系列激光信息标记系统规模化生产基地项目和系列半导体泵浦固体倍频激光器及其微加工系统项目。

2007年6月,增发融资3.42亿,投资于大功率激光切割机 产业化建设项目。

2008年7月,增发融资9.56亿,投资于激光信息标记、激光焊接设备、机械加工设备扩产项目。

2017年6月,发行可转债,融资23亿。 投资于高功率激光切割焊接系统及机器人自动化装备产业化项目及脆性材料及面板显视装备产业化项目。


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此外,大族激光还通过投资并购拓宽其产品应用领域。

2007年,大族激光投资控股深圳市大族光电设备有限公司,并先后投资控股深圳市国冶星光电子有限公司、深圳路升光电科技有限公司、深圳元亨光电股份有限公司,完成了LED产业链布局。

2016年1月,大族激光为进一步完善公司在机器人产业链上的布局,以现金4284万元投资沈阳赛特维工业装备有限公司,获得51%股权。还与合资方中航航发、中航投资共同在香港设立香港SPV,收购了西班牙 Aritex Cading S.A.公司95%股权。

2016年11月,为进一步加强公司在特种光纤和光纤激光器领域的技术能力,大族激光收购了加拿大CoractiveHigh-TechInc. 80%股权。

护城河就是技术

激光设备产业链上游为激光器、数控系统及辅助器件,产业链价值占比在20%左右,代表企业锐科激光、美国 IPG 及福晶科技等。

中游为激光系统集成设备,产业链价值42%,竞争也最为激烈,代表厂商德国通快、大族激光及华工科技等。

下游终端客户广泛分布在军工、机械、电子及汽车等行业。


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一台激光加工设备主要由激光器及扫描系统、工控机、主控机、工作台和冷却系统共同组成,其中激光器是激光加工设备的灵魂。

从激光设备成本角度看,中小功率光纤激光器成本占比 30%-40%,而高功率光纤激光器成本占比60%以上。激光器占激光设备成本如此之高,那对毛利率的影响很肯定也很大。

我们来看下图中,大族激光的毛利率对比情况,公司整体的毛利率在40%左右,但大功率设备的毛利率显然低于小功率设备毛利率和整体的毛利率。

这是为什么呢?很简单,大族激光不断提高上游激光器的研发水平,实现了小功率设备的部分激光器自制,从而享有更高的毛利水平。而目前大功率设备的激光器尚没有量产,所以只能采购其他企业的,相应成本也就更高。


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其实大族激光这个毛利率水平是超过同行业的华工科技的,但大族激光并不敢放松,一直以来不断创新,进行大量的研发投入。

近些年,大族激光的研发投入占比平均在7%左右,华工科技研发投入平均在5%左右,显然大族激光的研发投入更大。


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大族激光的野心:1000亿目标

大族激光董事长高云峰接受中国证券报记者专访时表示,公司正在酝酿新一轮变革,一是将公司销售额做到1000亿元,二是希望通过5到10年时间,成为一家国际化企业。其中,海外销售收入占比超过一半。

2017 年全球激光加工设备市场规模达135亿美元,其中国内市场规模达 455 亿元,占全球市场规模的近一半。

而大族激光要达到1000亿销售目标,意味着市场规模还要提升个几倍。

那提升的点在哪呢?首先全球800亿美元规模的来料加工市场上,激光设备渗透率仅为18%,潜在增长空间十分巨大。

同时,我国制造业正向智能制造转型,激光设备市场规模的加速提升将得益于传统激光加工的替代升级和新兴应用的需求增长。

单以汽车领域来分析,2017 年我国汽车行业固定资产投资额约 13476 亿元,其中汽车焊接设备约占整体设备投资 8%左右,市场规模约 1078 亿元。

而与传统电阻焊相比,激光焊具有显著性价比优势,节省约 46%费用,可见激光设备渗透市场空间巨大。一旦渗透率达到100%,增量就有1000亿左右了。

所以未来10-20年全球激光加工设备市场规模增长个几倍应该是没有问题的。


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再看看竞争格局,目前大族激光的全球市场份额为9%,和IPG并列第三。要实现1000亿元的目标,大族激光的市场占有率还得往上提一提。


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事实上,想要达到1000亿元以上的销售规模,必须开拓海外市场,仅靠中国市场做不到。而目前大族激光的海外销售收入还不足10%,路漫漫其修远兮,让我们一起拭目以待吧